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大客户销售成长之路之高阶篇

《张坚·打造高绩效销售团队》是“大客户销售成长之路”系列课程第三篇,将以销售团队高效管理的PSM体系作为依据,从人员管理、业务管理两个模块入手,告诉你如何把各有特长、随机而动的销售团伙,打造为方向一致、目标明确、能力专业、信念认同的销售团队。

其中,人员管理模块将为你介绍,如何进行销售人员的招聘与管理?如何进行现场指导,完善销售人员的能力?如何正确举行销售会议并获得团队成员承诺?如何帮助员工制定个人发展计划?

在业务管理模块将为你讲述,如何打造打造团队的销售文化,凝聚人心?如何设定销售人员的激励方案,改变销售行为,实现销售目标?如何实现准确的销售预测,预知未来?如何进行销售培训,改进销售结构。

并且在课程中给出切实可用的操作工具,通过协调和监督他人的活动,有效率、有效果地完成工作,更好地开展团队的销售运营计划,匹配市场策略。

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